VIRTUALNTERNSHIP
项目库砺野户外
Project File
消费品与零售户外运动数字营销Paid

新锐户外品牌投放增长:预算、创意与ROAS优化.

把平台报表还原成一套能直接进账户和排期的增长决策

Duration
9-12h
Level
进阶
Tasks
5 个阶段
Your Manager
Owen · 增长营销负责人
Price
¥199 ¥0
Objectives · 项目目标

统一平台与订单口径,定位增长阻塞,并形成受库存和实验约束的下一周期媒体计划。

  1. 01

    审计平台归因与订单口径差异,建立可复算投放诊断

  2. 02

    在预算、库存和页面边界下分配下一周期渠道预算

  3. 03

    用素材元数据设计单变量创意与受众实验

  4. 04

    输出4周媒体计划、复盘看板与放大/修改/停止条件

Workflow · 任务总览

先建立归因、漏斗、单位经济、创意实验与预算边际之间的共同语言,再进入账户优化。

Deep Dive · 深入了解
  • 区分平台学习信号与业务结果
  • 掌握ROAS、新客CAC和漏斗基本口径
  • 理解创意疲劳与实验设计
  • 看懂预算护栏和停止条件
Learning · 学习收获
  • 能从口径差异定位增长误判
  • 能把素材判断改写成可执行实验
  • 能用约束和边际证据安排预算
Resume sample · 简历样例

完成本项目后,你可以以「项目经历」的方式将本项目中你的工作内容和取得的成果呈现在你的简历上

X同学

xxxx@example.com·138-0000-0000·北京
项目经历
2026.07 砺野户外(消费品牌|虚拟商业项目)|数字营销实习生
Virtual Internships · Remote Program
  • 对齐3个渠道、8周、24条平台与订单记录,拆分平台归因和业务净收入,建立ROAS、新客CAC与漏斗异常审计。
  • 在420,000元预算与1,520单库存约束下,搭建3渠道预算情境模型,定义放大、持平、压缩和停止条件。
  • 分析18条素材的钩子、形式、受众、频次与前后期CTR,设计6组单变量创意/受众实验及控制组。
  • 输出10页4周媒体计划与8页创意测试Brief,串联预算、排期、页面护栏、订单口径和复盘动作。
Background · 项目背景
砺野户外是一家面向城市通勤和轻徒步人群的新锐消费品牌,春季新品已在小红书、抖音和信息流渠道连续投放八周。团队为了扩大新客规模持续加预算,平台报表里的转化收入也在增长,但订单系统记录的新客收入没有同步提升。 代理商认为应继续放大平台ROAS最高的广告组,内容团队则把后期下滑归因于素材疲劳。电商团队指出小红书落地页从第六周开始加载变慢,供应链也提醒主推冲锋衣的L/XL尺码库存紧张。不同团队使用的归因窗、收入和新客口径并不一致。 你将接手三渠道24条周度平台记录、订单和退款数据、落地页漏斗、18条素材元数据,以及420,000元下一周期预算与1,520单库存上限。平台数据、业务事实和内部假设在资料中分开提供。 你作为增长营销团队的新成员,需要先把口径和问题树钉牢,再建立预算与创意实验方案,最终提交一份能被内容、电商、数据、供应链和代理商共同执行的4周媒体计划。
Certified skills · 技能认证
01投放诊断
02归因分析
03预算优化
04创意测试
05漏斗分析
06媒体计划